以高品质和差异化取胜 紧固件立足市场之根本

差异化的意义在于使产品具有满足不同客户需求的功能或特性。一方面可以靠创新型产品打开新局面；另一方面可以使成熟的产品以高品质和差异化取胜。成功的企业往往能对品牌很好地定位，准确识别与竞争对手的差异和比较优势，并能根据市场需求尽快做出响应。

目前，中国紧固件市场竞争非常激烈。新产品、新品牌层出不穷。如何才能让螺丝产品获得更好的销量呢？尽可能地重视紧固件产品的差异化，让客户记住我们的专长，是专业做不锈钢的，是自攻自钻厂家，还是擅长微型螺丝，或者是钢结构大型螺栓螺母。

很多紧固件企业不能很好的发展壮大，主要原因不是输在螺丝产品质量上，而是输在产品过于大众化。大家都能做的产品，采购商凭什么一定会发现到你，发更高的宣传与推广换来的只是投入更多，产品利润值更低。反过来，我们重视产品的差异化。即使是同一种产品专业生产特定的规格也是一种差异，有需求的客户就会记住你。生产能力并非越多越好，而是越专业越好，具有特定螺丝产品的大批量生产能力。只有这样，才能接到大单，紧固件企业才能更好地在市场立足。
他还表示，双方合作是优势互补，“江铃集团在江西拥有市场，而我们在相关产品技术研发方面也有优势”。据他介绍，江铃集团旗下上市公司江铃汽车（000550.SZ）也将会优先选择合资公司作为供应商。

据公告，合资公司主要经营生产加工汽车仪表板、门板、中央通道、A/B/C饰柱、前后保险杠、轮眉、落水槽、格栅、扰流板等汽车零部件。本次合资后，宁波华翔在指定区域对外采购合资公司经营范围的产品时，优先选择合资公司作为其供应商。江铃集团将敦促旗下现有及未来的整车公司，优先选择合资公司作为其供应商。

江铃集团总部位于江西南昌，2013 年全国商用车市场的占有率达到5.38%，排名2013年全国商用车企业第6位。江铃集团拥有六大整车制造基地，整车产品涵盖商用车、乘用车、专用车及新能源汽车。

宁波华翔公告表示，本次与江铃集团合资设立合资公司将进一步密切双方的合作关系，进一步完善宁波华翔的国内生产布局，为拓展新的核心客户、完善客户结构打下良好的基础。
中国汽车工业协会制动器委员会秘书长顾一凡表示，目前，在国内汽车零部件行业，凡是有利可图的汽车零部件都会出现这种情况：跨国汽车零部件企业要不独资，要不合资变独资。所谓有利可图是指那些利润丰厚、技术要求高、处于价值链高端的汽车零部件。

2013年年中，美国汽车零部件企业雷米国际与湖北神电汽车电机有限公司签署协议，收购后者持有的雷米电机湖北有限公司49%的股份，从而对雷米电机湖北有限公司这一合资企业实现独资。

据了解，雷米电机湖北有限公司最初是由德尔福汽车系统中国投资有限公司与湖北神电汽车电机有限公司共同出资组建，主要从事设计、生 产和销售轿车、客车、货车的起动机和发电机等主要配件。雷米国际于2004年并购了德尔福轻型发电机业务，同时收购了湖北公司51%的股份。

对于此次收购中方全部股份，雷米国际相关负责人表示，这是雷米国际全球战略规划中的重要里程碑。通过对雷米电机湖北有限公司实现独资，可以满足中国市场乘用车及商用车制造企业不断增长的需求。